医院用药是中国的主要销售终端市场，占据全国70%以上比重。年是医改*策进一步落地显效、市场短期提振的一年。之后年全球疫情爆发，在给医药行业沉重打击的同时，加剧了药品#药品#市场格局的变化。
医院销售数据库统计，年在新冠疫情和全国带量采购的影响下，医院终端药品市场规模为.27亿元人民币，比年降低了10.12%。
医院终端药品销售年度趋势（部分）
图片来源：医院销售数据库年医院用药市场销售明显有所增长。年医院医药总销售额达.66亿人民币，同比增长10.22%。近日，医院销售数据库更新了年Q1的药品销售数据，可以看到年Q1医院市场销售环比提升4.55%，同比上升幅度较大，达到9.09%。
医院终端药品销售季度趋势（部分）
图片来源：医院销售数据库医院销售数据库，是基于全国各省市+医院的分层抽样（含医院、医院），医院数量、医院床位、医院类型、地域性疾病、当地医疗水平等，通过专业的计算模型分层放大，最终涵盖近家医院的药品销售数据。
数据库对药品销售额、药品、品种、生产企业、活性成分、给药途径等多维度进行了汇总统计和排名，用户可快速获得量化的市场指标值和图示；还可按可视化分析及图表与原始数据的方式进行呈现和下载。
通过数据库活性成分分析维度，可以看到医院用药的TOP10品种。其中，人血白蛋白和氯化钠注射液的地位极度稳定；人血白蛋白排在首位，氯化钠注射液位居第二，注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠位居第三；在前10品种中，有三个抗感染药产品，剂型均为注射剂。
年Q1医院用药TOP10品种
图片来源：医院销售数据库通过数据库ATC分类分析维度，可以看到年第一季度排在前三位的品类分别是抗肿瘤药和免疫机能调节药、消化系统与代谢药、系统用抗感染药。且前三品类的药品，医院市场规模均超过亿元。
年Q1医院用药TOP10品类
图片来源：医院销售数据库其中，医院市场走势与总体市场走势趋同，年Q1医院市场销售环比提升5.89%，同比上升幅度较大，达到11.32%。
医院市场走势
图片来源：医院销售数据库抗感染药物各子类中，以抗细菌类市场规模最大，品种最多，另外是抗病*类和抗真菌类。由于抗细菌和抗病*类药物越来越多的品种进入集采，这两类药物的规模和占比都有着较明显的下降。
在抗细菌类药物中，市场规模最大的类别：头孢类、青霉素类、碳青霉烯类（及青霉烯类）、喹诺酮类和大环内酯类，这五大类中除了碳青霉烯类外，近5年平均增长率都是下降趋势，其中特别是喹诺酮类和大环内酯类下降幅度最大，主要原因是其各自的主流大品种已经全部进入集采，价格大幅度下降导致规模的快速缩水。
在医院市场各季度销售TOP10排名中，注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠稳居榜首，市场份额逐年增长，但没有太大的优势。医院市场涨幅最大，达到22.02%。在新冠诊疗指南中，抗病*药物（例如利巴韦林，干扰素，阿比多尔等），成为新冠治疗的主力*。
注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠各季度销售
数据来源：医院销售数据库目前国家带量采购已经完成了七批八轮，系统用抗感染药进入集采的产品数量最多，涉及品种有43个（按通用名计），合计品规51个（按不同剂型计），市场规模覆盖占比达到34%，其中，以第7批和第5批国采覆盖规模最大。
在国家开展的五批药品集采中，全身用抗细菌药是主要的集采对象，第二、第三、第五批集采涉及药品分别有6个、7个、8个，累计有25个通用名药品被纳入国家集采。在第七批集采中，抗感染药数量最多，达到17个，涉及奥司他韦胶囊，克林霉素注射液，奥硝唑片，罗红霉素片，头孢克洛干混，头孢克肟颗粒/胶囊/片，头孢美唑注射液，头孢米洛注射液，美罗培南，米卡芬净，替加环素和头孢吡肟等药品。
第七批集采抗感染药(举例）
第七批国家组织药品集中采购中，东阳光药对“流感神药”奥司他韦（规格75mg）报出了0.元/片的价格。对比该规格13.01元的最高有效申报价，降幅高达92%。最后，15家企业齐心合力将30mg和45mg的小剂型直接“卷”消失，在75mg剂型的战役中，“穿鞋卷王”拿下最低中标价0.99元/颗。而中标企业还包括华海药业、科伦药业以及石药集团等，东阳光药的报价远低于第二位科伦药业1.元/片的报价。
第七批集采奥司他韦中选价格降幅排行榜
图片来源：药融云药品集中采购数据库作为抗流感药物中的一款经典药物，奥司他韦被称为“流感药物之王”。多年来，东阳光药在奥司他韦市场竞争中一家独大，曾创下年销售额达60亿元的神话。在奥司他韦品类，东阳光药也一度占据国内90%的市场份额。
不过，这几年奥司他韦销量剧降。东阳光药营收-年连续下降逾60%，年迎来历史首亏。另外，近年来国内约10家药企的国产磷酸奥司他韦胶囊迎来上市井喷期，目前已获批的国内药企包括齐鲁制药、石药集团、科伦药业、成都倍特药业、博瑞医药、上药中西制药等，东阳光药的市场份额在被不断侵蚀。
近年来，无论国内国外，抗流感新药都不断涌现。年4月，罗氏流感创新药玛巴洛沙韦获批上市，同年，该药成功纳入医保。在国内，也有一批企业研发流感新药，包括众生睿创ZSP片及颗粒、太景医药的核酸內切酶抑制剂TG-、安帝康生物的ADC等。这奥司他韦制剂的未来，充满着不确定性。
结语：
医药大数据在助力企业积极应对集采中用途广泛，分析趋势以做好提前布局、分析特征以辅助入局决策、发掘“优质选手”以帮助经验学习，这些都是大数据不可替代的作用。期望药融云生物医药大数据服务平台，可以帮助更多药企在集采中优雅存活。
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