初期白癜风治疗费用 http://www.ykhongye.com/m/紧急！奥司他韦多地出现断货，这次销售额能逆袭吗？
曾经的大单品，奥司他韦卖断货？
近日，“#奥司他韦刷屏福州人的朋友圈#”冲上新浪微博热搜，不少媒体报道，福州进入流感夏季流行期。
与此同时，广东、江西、福建、广西等多个南方省份相继发布了流感预警。伴随着流感预警的发布，抗流感药物需求激增，明星药物奥司他韦供应紧张。
6月23日，询问福建省厦门市思明区的一家众信堂大药店得知，目前奥司他韦儿童用颗粒剂已经断货，成人用胶囊剂型还有，但库存紧张。相关人士指出，主要原因是本次流感来势凶猛，现在基本上整个厦门的奥司他韦颗粒剂型都处于缺货状态。
据国家流感中心的流感周报，年第23周（6月6日-6月12日），南方省份流感病毒检测阳性率持续上升，部分省份进入夏季高发期，以A(H3N2)亚型流感病毒为主。具体数据来看，医院报告的ILI%（流感样病例占门诊量百分比）为5.8%，高于-年同期水平（4.4%、3.0%和4.3%）。
国盛证券认为，-年由于新冠疫情爆发和疫苗接种，流感疫苗接种率低，这是近年面对流感病毒所不同的情况，民众对流感病毒的预防能力整体看应该是低于往年的，也为流感潜在爆发埋下伏笔。
今年，流感发病人数再次出现异动，据湘财证券统计，前四个月累计发病人数已经达到50万例，奥司他韦的销量也随之上涨。预计短时间内，奥司他韦的销售情况还将受流感的发展影响。
与此同时，东阳光药的股价也一路上涨，截至年6月24日收盘，东阳光药报收于7.港元，上涨10.85%。
就近段时间以来奥司他韦供应紧张的情况，一位东阳光药工作人员对赛柏蓝表示，奥司他韦在在湖北宜昌有生产基地，之前产能很饱和，疫情之后奥司他韦销量下滑明显。如果产能不足，其所在的基地也可以生产，不过目前，其所在基地暂时还没有接到配合生产的消息。
东阳光药相关人士对时代财经表示，企业奥司他韦产能充足，这一次的流感来得比较突然，所以也在全力备货。
02销售高度受流感发病率影响
奥司他韦是一种神经氨酸酶抑制剂类抗流感病毒药物，由吉利德研发，罗氏负责商业化。
在国内东阳光药是奥司他韦的主要生产商。米内网数据显示，年中国公立医疗机构终端化学全身用抗病毒药品牌TOP10中，东阳光药的磷酸奥司他韦颗粒、胶囊分别排名第一、第四，市场份额达到17.45%、7.57%；而作为原研药，罗氏奥司他韦胶囊仅排名第10，市场份额为1.66%。
年报显示，年，东阳光药的磷酸奥司他韦颗粒销售额接近43亿元，同比增长.12%；磷酸奥司他韦胶囊销售超过16亿元，同比增长.90%。仅奥司他韦一种药物，就为东阳光药带来了近60亿元的收入，占当年全年总收入的95%。
不过，奥司他韦的销售和流感的发病率高度相关。在新冠疫情影响下，人口流动率下降，人人戴口罩，流感病毒也被挡在门外。国家疾控中心数据显示，我国流行性感冒发病数由年万人，下降到年的42万人。
相应地，奥司他韦的销量受到较大冲击，年奥司他韦的销售额为20.69亿元，较年同比减少65.13%。年奥司他韦销售额继续缩水，全年销售额约为5.54亿元，较年减少73.19%。
一位曾在东阳光药工作多年的人士对赛柏蓝表示，东阳光药奥司他韦销售额的下降还有一个很重要的原因是随之而来的销售模式的转变——疫情后一些省份撤销了直营团队，由原来的省总代理奥司他韦，仅剩一小部分人继续跟进市场。
市场环境大变，奥司他韦将走向何方
从长线来看，某一产品的销售受到市场环境、企业经营策略等多种因素影响。
东阳光药奥司他韦当初超越原研，获得市场成功的原因也是多样的。
首先是剂型优势，奥司他韦原本只有75mg的胶囊剂，东阳光药研发推出奥司他韦颗粒，主打儿童用药市场，抓住儿童用药的市场短缺快速做大，颗粒剂对东阳光药奥司他韦的市场贡献已超70%。
而罗氏给儿童用药的奥司他韦专用剂型有小胶囊和口服液，分别存在用药剂量把握不准确、用药依从性差、保存不便等限制。
价格方面，从奥司他韦中标数据可以看出，东阳光药的中标价仅为罗氏的60%，优势明显。
其次，相较于罗氏，东阳光药大力投入奥司他韦的临床推广，过去主要以招商代理为主，年后开始自建学术团队，并以此为基础，将奥司他韦打造成自家主力产品。
如今，流感再起，但奥司他韦面临的市场情况和几年前已截然不同。
近两年，国产奥司他韦仿制药上市迎来井喷期，目前国内已上市的奥司他韦产品包括胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂，涉及药企达10家。
其中，磷酸奥司他韦颗粒依然为东阳光药的独家产品；干混悬剂有2家拥有生产批文，成都倍特药业拿下首仿。
除仿制药产品外，抗流感药新药也在陆续获批。
年4月，罗氏创新药玛巴洛沙韦获批上市，用于治疗12周岁及以上急性无并发症的流感患者，包括存在流感并发症高风险的患者。同年，该药成功纳入医保，医保谈判前零售价为元/盒，医保谈判后价格为.36元/盒，每片约元。
回到东阳光药，在改变销售模式后，还对人员进行了调整。据同花顺iFinD数据，过去一年，东阳光减员数量高达人。
大批竞品围堵下，东阳光药奥司他韦将走向何方还有待观察。
踏上国采的班车，能否逆袭成功？
一方面，奥司他韦正面临复杂的市场竞争，另一方面，集采虽迟但到。
6月20日，上海联合采购办公室发布的关于第七批国采的采购品种中，奥司他韦口服常释剂型（30mg、45mg、75mg）位列其中。
目前市场上奥司他韦以胶囊、颗粒剂型为主，报产剂型还有干混悬剂和口腔崩解片。
从通过一致性评价的企业数量判断，此次被第七批国采纳入的剂型大概率是奥司他韦胶囊。
据易联招采数据，目前奥司他韦口服常释剂型符合竞争条件的药企已经达到了11家，分别是上海罗氏、宜昌东阳光、博瑞制药（苏州）、石药、四川科伦、广东中润、成都倍特、广东东阳光、齐鲁、安徽康瓴、江苏诺泰澳赛诺，竞争已经十分激烈。
东阳光药占据奥司他韦用药最大市场份额，不过其产品销售主要支撑在颗粒剂。年，虽然奥司他韦销售额骤降，但东阳光药的颗粒剂型销售业绩也达到近4.7亿，而胶囊剂型销售业绩仅为万。
如今，奥斯他韦胶囊剂被纳入集采，对该产品市场占比较小的企业来说是销量反超的好机会。实际上，通过集采实现“逆袭”的产品，早已在市场出现。
对于东阳光药来说，奥司他韦胶囊被纳入集采，激烈的竞争下面临一定的降价压力，不过中标后或许可迎来一定的放量；而占销售额大头的颗粒剂未被纳入，且作为独家产品市场优势仍在。
如今，奥司他韦的竞品已经如雨后春笋般兴起，抗流感新药市场一片红海，流感、第七批国采又将这一池水搅得更“浑”。抗流感这一曾经缔造几十亿大品种，风光无限的市场还会发生什么样的传奇，令人期待。
